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預(yù)見方能遇見 五金滑環(huán)電機傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路

時間:2019-10-24 12:02
 10月21日,一場主題“預(yù)見方能遇見”的營銷峰會在上海舉行,中國營銷第一刊《銷售與市場》聯(lián)合名門靜音門鎖共同打造,一場關(guān)于五金未來的思想盛宴,關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式,關(guān)于打造千萬大商的干貨分享,為傳統(tǒng)五金經(jīng)銷商提供全新突圍之路。

  客流量在下滑,成交率在下降,客單值難以提升。在疲軟的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下,在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來越來越迷茫,出路在哪里?

  10月21日,一場主題“預(yù)見方能遇見”的營銷峰會在上海舉行,中國營銷第一刊《銷售與市場》聯(lián)合名門靜音門鎖共同打造,一場關(guān)于五金未來的思想盛宴,關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式,關(guān)于打造千萬大商的干貨分享,為傳統(tǒng)五金經(jīng)銷商提供全新突圍之路。

  五金行業(yè)營銷峰會現(xiàn)場

  五金市場的小與大

  常常有人說,門鎖五金行業(yè)品類多、市場小。做生意的人越來越多,再加上互聯(lián)網(wǎng)的影響,門店的客流量越來越小,生意越來越難做。

  家庭五金作為剛需品,隨著二次裝修帶來的替換市場爆發(fā),消費升級帶來的智能家居安防需求,五金將擁有超過2000億的市場容量。“5-10年五金就將迎來一次五金的全面替換,這里面的市場一直被低估和忽略”。名門營銷總監(jiān)劉水金表示,作為家居場景中的核心功能部件,五金市場正在迎來市場的全面擴(kuò)容。

  名門營銷中心總監(jiān)劉水金分享五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路與盈利之道

  門店客流的少與多

  市場在擴(kuò)容,門店客流在減少,消費者都去哪兒了?明明家庭五金給生活帶來這么多的生活痛點,消費者就是沒進(jìn)店?

  消費者在哪,我們就到哪;消費場景變化了,我們就要重構(gòu)渠道。“五金經(jīng)銷商一定要重構(gòu)消費場景,建設(shè)全新的銷售渠道。”劉水金表示,我們定義未來的渠道模式叫“1+K”,也就是以渠道經(jīng)銷商為依托,構(gòu)建全渠道運營系統(tǒng),包括地產(chǎn)渠道、木門渠道、家裝電商、蘇寧國美、社區(qū)渠道以及零售店面等。

  對此,名門通過研發(fā),為經(jīng)銷商提供一套單店業(yè)績提升系統(tǒng)、一套渠道開發(fā)管理系統(tǒng)、一套客戶跟蹤管理系統(tǒng)、一套目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)、一套智能門鎖銷售系統(tǒng)、一套團(tuán)隊組織建設(shè)系統(tǒng),助力經(jīng)銷商建團(tuán)隊、樹平臺、拓渠道、提業(yè)績,成就千萬大商。

  行業(yè)轉(zhuǎn)型的左與右

  對消費者來說,只有兩種核心場景:主動的資訊需求,與世界進(jìn)行連接;被動的生活軌跡,與生活與消費進(jìn)行連接。

  對品牌來說,只有兩種營銷,一種弱關(guān)系營銷,需要解決品牌信任的問題;一種強關(guān)系營銷,需要解決品牌認(rèn)知的問題。

  五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來轉(zhuǎn)型之路,是向左還是向右?核心在于選擇。經(jīng)銷商一般不具備足夠的平臺建設(shè)和資源整合能力,因此選擇符合時代走向的品牌或平臺,一起邁向未來是更明智的選擇。

  劉水金認(rèn)為,五金經(jīng)銷商選擇平臺或品牌,著重看三點:第一,總能最早發(fā)現(xiàn)并著手解決消費者痛點,并具備構(gòu)建一體化產(chǎn)品及服務(wù)的強大能力的品牌;第二,在市場當(dāng)中的產(chǎn)品口碑和品牌影響力最強的品牌;第三,擁有強大的營銷市場團(tuán)隊和內(nèi)部運營體系,能讓針對未來的運營模式得以落地,這很關(guān)鍵。


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